來源|ToB營銷學(xué)堂

講個(gè)既冷門，但其實(shí)很重要的事兒，這個(gè)點(diǎn)也常常被B2B市場人忽略——寫作能力。

B2B搞內(nèi)容的，經(jīng)常接觸的就是公眾號、網(wǎng)站文章更新，暫不說客戶的需求其實(shí)越來越看重優(yōu)質(zhì)、有價(jià)值的內(nèi)容，其實(shí)只要與內(nèi)容打交道，多少底層涉及的邏輯就是寫作能力。

但往往我們發(fā)現(xiàn)，B2B市場內(nèi)容營銷的崗位人員幾乎不全是文字專業(yè)畢業(yè)的，很有可能是剛?cè)胄械男率只蚴瞧渌麔徫徽{(diào)整而來（比如之前是活動人員，之前是投放人員等等），當(dāng)我們不得不面對原創(chuàng)內(nèi)容的構(gòu)建時(shí)候，怎么提升自己的寫作功底？

在沒有什么寫作技巧、沒有什么遣詞造句的功底之前，只要你有提出原創(chuàng)觀點(diǎn)的能力，這份內(nèi)容就不會差到哪兒去。

AIGC的存在，構(gòu)建基本內(nèi)容的能力被大大提升了，但是隨之而來的是同質(zhì)化的內(nèi)容更多了，內(nèi)容質(zhì)量乏善可陳。這里主要問題就是缺乏思考、缺乏觀點(diǎn)、缺乏洞見。

所以無論你現(xiàn)在做的是什么工作內(nèi)容，一定要想辦法去做嘗試，做突破，去找到自己的洞見，凝練自己的觀點(diǎn)。

不管這個(gè)觀點(diǎn)對或者錯(cuò)（因?yàn)橛袝r(shí)候有些觀點(diǎn)也許在某些維度是對的，在另外一些維度未必），只要你愿意去總結(jié)，敢于去發(fā)聲，久而久之，就會由實(shí)踐產(chǎn)生各種結(jié)論，有機(jī)會去構(gòu)建自己的思維體系。

這里基于這件事情提幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

① 有探索精神

② 多問幾個(gè)為什么

③ 多做幾次嘗試

④ 學(xué)習(xí)把嘗試的結(jié)果寫下來

⑤ 學(xué)會同類相合并的方式總結(jié)，學(xué)會理清前后邏輯順序（不難，但基礎(chǔ)思維就是這樣）

⑥ 多交流，多探討，允許正反意見

* 在這里希望提醒到企業(yè)管理者們，觀點(diǎn)的提出是不容易的，所以不要輕易抹殺一個(gè)觀點(diǎn)倡議者的信心，即便在這個(gè)過程里他的觀點(diǎn)未必是對的，也可能未必是時(shí)候，但最好給到一個(gè)觀點(diǎn)提出的機(jī)會，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的觀點(diǎn)提出者，讓大家看到這樣做的價(jià)值。你不可能擁有一個(gè)既聽話又會充分獨(dú)立思考的員工。

有觀點(diǎn)了以后，另外一個(gè)問題點(diǎn)隨之而來，我知道要表達(dá)什么，但怎么表達(dá)更能凸顯它？

這時(shí)候最好的方式，還是先不動筆，先大綱化你的思路。舉個(gè)栗子：

開頭P1——講觀察現(xiàn)狀，講為什么要去寫，目的目標(biāo)是什么

中間P2-P3（或還有P4）——輸出觀點(diǎn)

觀點(diǎn)1 （大部分人可能會思考到的）

觀點(diǎn)2 （獨(dú)立思考的部分，可能未必所有人都會去思考）

觀點(diǎn)3 （獨(dú)立思考的部分，也許少有人寫過）

..... * 在凝練這些觀點(diǎn)順序的時(shí)候，我時(shí)常也會考慮把最精彩的部分提前，類似視頻的前5秒要抓住用戶眼球一樣。

結(jié)尾P4——總結(jié) 、首尾呼應(yīng)、點(diǎn)題，讓你的文章完整感更強(qiáng)。

邏輯有很多種，不完全是我給的例子。并且這些大綱邏輯的制作可以借用工具去處理，比如xmind，飛書等。

做完大綱，先給同事朋友看下邏輯是否有問題 ，保證邏輯順暢后，再動筆開始。初期建議大家都走過這個(gè)流程。

“文感”，這種東西很難說原理，更多的是意會。還是源于多讀、多看、多寫，熟能生巧。

唯一值得注意的是，我不太推薦大家剛開始就去抄什么內(nèi)容，這會培養(yǎng)一種寫作思維上的惰性。久而久之如果你不借鑒，你不抄，你就沒法“說出”自己的話。這種惰性思維是很害人的，一旦形成習(xí)慣，很難改掉，也很難寫出精彩的東西。

還是那句話，沒有什么華麗的辭藻，就踏踏實(shí)實(shí)的寫口語化的、真實(shí)的表達(dá)。

像和一個(gè)老朋友，一邊喝酒一邊敘舊的時(shí)候說的那些東西，不要為了精心措辭、遣詞造句等大費(fèi)周章。

說大家聽得懂的話 ：

有些熟練的寫手可能會陷入把文章搞得特別復(fù)雜，用詞搞得艱澀難懂來凸顯自己的專業(yè)，這我覺得是沒必要的，真正的能力應(yīng)當(dāng)是讓更多的人輕而易舉地看懂并接受其中的表達(dá)，而不是站在價(jià)值標(biāo)桿上劃條線去篩選讀者，來體現(xiàn)自己的優(yōu)越感。

說看完可以實(shí)踐的話：

我認(rèn)為大部分在B2B市場營銷的崗位上能寫出來的有價(jià)值，多是能夠通過實(shí)踐去證明或去反證的。

宏觀的理論少說—— 站在這個(gè)位置談不好，

經(jīng)典的理論未必非要說—— 很多地方可以了解到，且很多人也都了解過。

B2B內(nèi)容營銷缺的是什么，是實(shí)戰(zhàn)，是怎么做，是拿著它就能做。

如果以上實(shí)施起來有困難，看最后這點(diǎn)吧。

這篇文章主要說的是鍛煉寫作能力，但其實(shí)不完全代表原創(chuàng)能力，兩者還是有區(qū)別的。有些原創(chuàng)力不需要通過文字去展現(xiàn)，比如圖片、比如視頻，或者別的什么新穎的形式，都是可以實(shí)現(xiàn)“原創(chuàng)”的。

AIGC+原創(chuàng)

怎么用？

STEP1：找到一份價(jià)值內(nèi)容，比如形式是文字的（四個(gè)觀點(diǎn)），注意我們看重的是觀點(diǎn)本身

STEP2：四個(gè)觀點(diǎn)順序打亂（1-2-3-4變?yōu)?-3-2-4

STEP3：頭尾凝練的話術(shù)重新提煉（可以考慮AIGC，但同質(zhì)化屬性的問題要考慮，prompt更細(xì)一些）

其實(shí)在AIGC的使用上，我一直認(rèn)為更細(xì)小的切口更容易找到補(bǔ)充性的文字內(nèi)容，比如“一份xxxx案例”，“一份來源于20世紀(jì)之前的xxxx案例” 再比如“xxx的三年匯總數(shù)據(jù)” 這類，它是你的助手，不是你的槍手。

STEP4：使用AIGC，如Mindshow，把內(nèi)容變成PPT報(bào)告的形式。那么別人只是一篇文章，你是一份原創(chuàng)資料。

這是一種討巧的原創(chuàng)方式。

同樣的，你也可以把一份PPT變成文字，一份文字變成一張圖片，一份文字變成一個(gè)視頻，一份文字變成一段音頻....

國外內(nèi)容的翻譯

國外youtube、或者google到一些關(guān)鍵詞都會有不錯(cuò)的內(nèi)容呈現(xiàn)，這時(shí)候我們可能需要一些翻譯工具，例如視頻，我們可以選擇訊飛聽見進(jìn)行同聲翻譯，然后截圖進(jìn)微信，文字是可以通過圖片識別提煉出來的。再進(jìn)行加工整理，可以成為一篇不錯(cuò)的翻譯內(nèi)容。

當(dāng)然我們也可以善用一些翻譯工具—— 翻譯狗之類，一些PDF轉(zhuǎn)換工具，把國外的PDF轉(zhuǎn)換成文檔形式...

以上的方式都是技巧，可以參考著學(xué)習(xí)使用。

方式方法高手未必會告訴你很多，對于工具的敏感度有部分人就是很高，也很善于運(yùn)用。你如若沒有那么善于挖掘、洞見觀點(diǎn)（當(dāng)然這仍然是我最提倡的方式），就必須善于思考技巧、法則。

其實(shí)寫作和任何事情都一樣，沒有懶出來的結(jié)果，勤快思考、勤快實(shí)踐、勤快探究。然后找到適合自己的方式。以后具備原創(chuàng)力的思考型、觀點(diǎn)型人才一定備受企業(yè)重視。

以上就是B2B搞內(nèi)容的，寫作功底怎么練？（一般沒人教，但大家都感到頭痛）的全部內(nèi)容了，希望大家喜歡。