來(lái)，一起笑，哈哈哈：

事實(shí)上，很多事情，從一開始，就注定了當(dāng)下的失敗。思考總結(jié)了短視頻運(yùn)營(yíng)三大誤區(qū)，如果你覺得不對(duì)，那么你是對(duì)的：

一、粉絲為王

作為一個(gè)普通人，我從開始運(yùn)營(yíng)賬號(hào)就犯了第一個(gè)，也是最致命的錯(cuò)誤：

粉絲為王。

準(zhǔn)確的說是：“粉絲量為王，唯粉絲量至上，粉絲在手，天下我有，先搞它一百萬(wàn)粉絲”。

我把“粉絲增長(zhǎng)”指標(biāo)放在最第一位，沒錯(cuò)，我潛意識(shí)里認(rèn)為只要有粉絲，就會(huì)有流量，將來(lái)也就能“為所欲為”的變現(xiàn)。這種粉絲為王的背后，更多是受微博、公眾號(hào)時(shí)代的影響而遺留下來(lái)的。而且，在用戶眼里，一個(gè)抖音有 100 萬(wàn)粉絲的博主天然就比 1 千個(gè)粉絲更能讓人產(chǎn)生“信任感”，更具有“說服力”。呵呵呵。所以，為了粉絲量的增長(zhǎng)，我會(huì)去做一些蹭熱點(diǎn)的內(nèi)容，碰巧踩到點(diǎn)上了，爆幾個(gè)上百萬(wàn)、千萬(wàn)播放的作品，粉絲的增長(zhǎng)，總讓人激動(dòng)的寢食難安。U see see，很多認(rèn)知層面的東西，從一開始就決定了不可能成功（變現(xiàn)）。在短視頻時(shí)代，準(zhǔn)確來(lái)講，在算法推薦為主流的當(dāng)下，粉絲量相比作品，并沒什么卵用，也沒太大的參考價(jià)值。正如我在《短視頻“內(nèi)容”搞流量的六大難題》中論述和舉過的例子：假設(shè)你的公眾號(hào)有 100 萬(wàn)粉絲，你的每次推送都是 100% 觸達(dá)粉絲。可以確定的是，倘若你的標(biāo)題取的好，哪怕內(nèi)容是垃圾，也能篇篇 10 萬(wàn)+，而且僅僅依靠，每篇文章中的，廣告主收益，就實(shí)現(xiàn)月入十萬(wàn)了。而在短視頻平臺(tái)上，一個(gè)坐擁 11 萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，作品播放量 300、600、900也并不少見；是的，你沒看錯(cuò)，我也沒寫錯(cuò)，最低 378 播放；究其原因，是兩個(gè)內(nèi)容平臺(tái)的流量分發(fā)邏輯不同：公眾號(hào)是基于“粉絲量”進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)。而抖音是基于“內(nèi)容”本身由“算法”進(jìn)行基于內(nèi)容、用戶標(biāo)簽進(jìn)行分發(fā)，而非粉絲量。算法每次分發(fā)內(nèi)容時(shí)，粉絲觀看量占比很少（如 10%），剩下的都是推送公域流量池，根據(jù)內(nèi)容標(biāo)簽和用戶標(biāo)簽進(jìn)行匹配。不是粉絲不愛看，而是粉絲可能根本，就刷不到你的內(nèi)容。另外，用戶可能關(guān)注了一萬(wàn)個(gè)博主，怎么還會(huì)記得你啊。

這就是算法推薦下的不可預(yù)測(cè)性，也是為什么短視頻平臺(tái)的粉絲不值錢、粘性差的原因。

一切都是“算法”使然。

某網(wǎng)站截圖

否則，你看這么多賬號(hào)，為什么會(huì)被創(chuàng)作者交易掉？無(wú)它，因?yàn)闊o(wú)法持續(xù)產(chǎn)生收益，只能交易。

SO，我想表達(dá)的是：粉絲量沒用，我們運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的目的就是變現(xiàn)，而非做爆款、漲粉。所以，先明確【目的】：搞錢、變現(xiàn)；爆款、漲粉、做好內(nèi)容都只是達(dá)成目的的手段，一切都為目的而服務(wù)。如果我也在開始前就懂得這個(gè)道理，自然就不會(huì)在意“粉絲量”了（可誰(shuí)以前還不是個(gè)孫子啊）。如果不能變現(xiàn)，作品的更新會(huì)不可持續(xù)，你也沒有動(dòng)力和耐心。如果不能變現(xiàn)，就無(wú)法有效閉環(huán)。如果不能變現(xiàn)，更沒有創(chuàng)作方向，甚至都不知道你應(yīng)該圍繞什么去產(chǎn)出核心內(nèi)容。反而會(huì)被徒有其表的粉絲量給帶偏，去附和粉絲，去蹭熱點(diǎn)，而這樣做的結(jié)果就是來(lái)的泛流量，打亂賬號(hào)標(biāo)簽，最終把辛辛苦苦做起來(lái)的賬號(hào)作死。說到這里，想起一位朋友，他做線下生意。去年通過短視頻渠道（只有不到 2K 粉絲）成功觸達(dá)并建立合作關(guān)系（去年增加百萬(wàn)額外收入）。類似于這種賬號(hào)，平臺(tái)上或許有幾十萬(wàn)個(gè)，我們甚至都不知道他們的存在。但這種賬號(hào)的變現(xiàn)能力，秒殺一百萬(wàn)泛粉的賬號(hào)。我不敢想象，如果他有一百萬(wàn)精準(zhǔn)粉絲，收益會(huì)怎樣逆天？我也徹底明白，短視頻也僅僅是一個(gè)獲客渠道，引流渠道，賦能工具，業(yè)務(wù)發(fā)大器，而非全部。而他早就懂了底層邏輯，也玩明白了。

二、追求爆款

是啊，但凡運(yùn)營(yíng)過短視頻賬號(hào)的同學(xué)也都清楚和了解，賬號(hào)粉絲量的增長(zhǎng)全靠爆款。記得某位大佬分享過：“內(nèi)容很少有中間態(tài)，短視頻還是“一條定終身”邏輯，一條大爆，抵上一般的 100 條。比如英語(yǔ)雪梨老師之前發(fā)過一條 10 年體的視頻爆了，產(chǎn)生了 1000 多萬(wàn) GMV。從這個(gè)角度來(lái)說，內(nèi)容行業(yè)，只有三個(gè)分?jǐn)?shù)，0 分，60 分，100 分。0 分就是無(wú)用，60 分就是始終一般，100 分就是大爆。”為了粉絲增長(zhǎng)，我做賬號(hào)也是奔著爆款，甚至執(zhí)著于追求爆款。但，正如我在《爆款內(nèi)容就一定是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容嗎？》中分享過：爆款的特點(diǎn)就是：流量大，但是泛。流量非常大，用戶覆蓋從 18 歲到 88 歲，男女老少通吃，但，這同樣意味著流量不精準(zhǔn)。

所以一般而言，一個(gè)有千萬(wàn)或百萬(wàn)播放量的爆款作品，往往都是具有“最大公約數(shù)”的特質(zhì)內(nèi)容，比如春晚、奧運(yùn)會(huì)等全民皆可參與事件。而且，更可怕的是，泛流量會(huì)嚴(yán)重打亂你的賬號(hào)用戶畫像。人群不精準(zhǔn)，不夠垂直。好比你是賣絲襪的商家，找了一個(gè)大熊長(zhǎng)腿顏值美女拍作品，拍段子。流量是比較大，但你想象一下，吸引過來(lái)的都是什么流量？精準(zhǔn)推薦是算法的核心和優(yōu)勢(shì) 。但精準(zhǔn)推薦反而讓作品成功避開了目標(biāo)用戶。驚不驚喜？這樣的色批流量，商家賣絲襪能賣出來(lái)嗎？

爆款的播放量沒有任何意義，雖然很誘人，但，千萬(wàn)不要迷戀爆款。當(dāng)然有人會(huì)反駁：流量是一切生意的本質(zhì)，搞爆款就有流量。而臣妾以為：轉(zhuǎn)化才是生意的本質(zhì)，爆款解決的只是流量自身，你還必須先找到用于承接和轉(zhuǎn)化的商品、產(chǎn)品，在這個(gè)基礎(chǔ)之上再去堆集流量才有意義。幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)播放量的搞笑段子多了去了，沒有轉(zhuǎn)化，只是虛假繁榮。別再盲目追求爆款，而忽略轉(zhuǎn)化問題。說到這里，再舉幾個(gè)例子：有些同學(xué)可能會(huì)覺得，這視頻好 low 啊！是的，原來(lái)，我會(huì)說，這太 low 了，這會(huì)有人看嗎？我拍的絕對(duì)比這個(gè)好。這也是我剛開始會(huì)批判的作品。

但，這種作品真的就 low 或者垃圾嗎？

現(xiàn)在我以為，作為引流短視頻，太【優(yōu)質(zhì)】了。這樣的作品，表現(xiàn)形式雖然簡(jiǎn)單、粗暴，但不等于 low 或垃圾。因?yàn)樗牧髁糠浅＞珳?zhǔn)。短視頻不再是為了表達(dá)自己的想法，它的唯一存在的目的，就是為了：吸引（可轉(zhuǎn)化）流量。NO 爆款，NO 段子，NO 劇情，NO 黑絲。就像波波老師說的：從此刻開始，忘掉爆款，忘掉播放量，圍繞你的商品，踏踏實(shí)實(shí)的做垂直內(nèi)容，并持續(xù)不斷的輸出內(nèi)容。如果你是賣酒的，那你就好好的，圍繞你的酒做內(nèi)容。比如說：10 萬(wàn)塊的茅臺(tái)酒，是哪一年的，如何挑選，如何鑒別，茅臺(tái)酒的品種、茅臺(tái)文化等（有 1600 多種茅臺(tái)酒夠你慢慢講，內(nèi)容的可持續(xù)性、選題壓根不是問題）。記住：泛流量不值錢，精準(zhǔn)流量才值錢。

三、長(zhǎng)期主義

長(zhǎng)期主義沒有錯(cuò)，甚至這個(gè)世界的運(yùn)行，所有人都在教你學(xué)會(huì)和奉行“長(zhǎng)期主義”。

但，在短視頻賽道里，請(qǐng)務(wù)必“短期主義”。原本我天真的以為：等我干到一百萬(wàn)粉絲了，我就可以接廣告，開直播，帶貨，就可以為所欲為的搞錢了。嘿，大兄 dei，wake up。我記得有一次黑牛老師做了個(gè)比喻，不能同意更多：“短視頻必須是撈魚思維，而不能是養(yǎng)魚思維。養(yǎng)魚思維是把魚養(yǎng)大，長(zhǎng)肥了再撈。但，短視頻必須是撈魚思維，即魚來(lái)了，馬上就得撈。”有媒體也表達(dá)過類似觀點(diǎn)：一位頭部主播操盤手透露，不少現(xiàn)象級(jí)主播最后悔的事就是沒有趁熱變現(xiàn)，在抖音不要相信情懷和養(yǎng)成，要堅(jiān)定地今朝有酒今朝醉。平臺(tái)流量?jī)A斜機(jī)制高速變動(dòng)，試圖押注明天的想法實(shí)屬幼稚。"抖音不同于微信公眾號(hào)、淘寶店、小紅書等平臺(tái)，需要的不是長(zhǎng)期積累，而是需要運(yùn)營(yíng)者在最短時(shí)間內(nèi)將流量變現(xiàn)。一旦錯(cuò)過窗口期，抖音的粉絲量就沒有任何意義，歸根到底抖音就是一個(gè)"快錢戰(zhàn)場(chǎng)。"而賺快錢成了眾多短視頻創(chuàng)作者的共識(shí)。抖音頭部知識(shí)主播李一舟在直播間，不止一次提及抖音就是一個(gè)賺快錢的平臺(tái)，平臺(tái)政策變動(dòng)很大，一定要快速搞錢。如果爆火的那波流量你沒有變現(xiàn)，機(jī)會(huì)也就沒有了。無(wú)論多么紅極一時(shí)的“頂流”，也逃不開被算法拋棄的命運(yùn)。比如，張同學(xué)（恐怕有人都忘記他了），倘若在年初漲粉期帶貨的話（可能會(huì)被網(wǎng)友罵割韭菜），恐怕單場(chǎng)直播遠(yuǎn)不止 300 萬(wàn) GMV。天知道張同學(xué)是否會(huì)在某個(gè)夜深人靜的時(shí)候也會(huì)拍斷大腿，捫心自問：為什么沒在巔峰時(shí)選擇帶貨？但，依然有老鐵會(huì)有疑問，抖音、快手不都上了鐵粉嗎？鐵粉不就讓創(chuàng)作者長(zhǎng)期主義嗎？是的，但，人性是善變的。我在《抖音鐵粉系統(tǒng)上線，私域要成了》中分享過：鐵粉對(duì)于創(chuàng)作者而言都非常有挑戰(zhàn)，如何創(chuàng)新內(nèi)容以及面對(duì)鐵粉用戶的審美疲勞和極致內(nèi)卷的算法帶來(lái)的壓力，都讓創(chuàng)作者夜不能寐。甚至在某種程度上，我以為鐵粉機(jī)制是平臺(tái)用來(lái)分散頭部博主的流量的（聽懂掌聲）。迅速爆紅，光速過氣，永遠(yuǎn)有頭部，但沒有永遠(yuǎn)的頭部。
于是，你看，連甩頭變裝頭部網(wǎng)紅：刀小刀，變裝變的都審美疲勞了，也在主動(dòng)謀求轉(zhuǎn)型。

“如果說被看見是命運(yùn)給予你的機(jī)遇，那么如何破解稍縱即逝、曇花一現(xiàn)的宿命，則是另一道命運(yùn)賦予你的難題。”而最有效的解法只能是：短期主義，賺快錢。但，短期與長(zhǎng)期并不沖突。這又是指什么呢？我們要學(xué)會(huì)把短期做成長(zhǎng)期：比如在短期項(xiàng)目中學(xué)會(huì)爆款創(chuàng)作、卡點(diǎn)剪輯、達(dá)人帶貨、直播帶貨、全網(wǎng)引流、私域沉淀以及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等等。這些關(guān)鍵能力是長(zhǎng)期的，永久伴隨你的。做到這些，所有的短期，都是在磨練長(zhǎng)期能力。最后，小結(jié)一下：1.搞錢先行，圍繞引流私域亦或帶貨作品去創(chuàng)作；2.追求目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)，而非泛流量；3.在短期項(xiàng)目中，培養(yǎng)自己的長(zhǎng)期能力；所以， 基于以上三點(diǎn)，我會(huì)在接下來(lái)對(duì)我運(yùn)營(yíng)的所有賬號(hào)進(jìn)行重新定位，慢慢校正用戶畫像。這個(gè)過程會(huì)掉粉，播放量創(chuàng)造新低，但這都是轉(zhuǎn)型的代價(jià)。同時(shí)再起了個(gè)新號(hào)，去驗(yàn)證我的想法，別說，立桿見影。最最最后，看到一句話，覺得有點(diǎn)意思，作為結(jié)尾吧：愛他，就讓他搞短視頻，因?yàn)檫@里是流量的天堂；恨他，就讓他搞短視頻，因?yàn)檫@里是卷死人的地獄！

以上就是不規(guī)避這三點(diǎn)，縱有百萬(wàn)粉絲也枉然的全部?jī)?nèi)容了，希望大家喜歡。