分享人：袁飏

這一期的分享非常榮幸的邀請了國內(nèi)實時財經(jīng)系統(tǒng)奠基人之一，向金融系統(tǒng)引進行業(yè)分析、自動數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)驅(qū)動的先行者：袁飏老師，為大家分享解讀古文《隆中對》，來挖掘出數(shù)據(jù)分析的一些啟示！為了更好的準備這次交流會，需要您幫忙做兩件事情：第一，您這次為什么想?yún)⒓舆@一期的交流會，以及希望在交流會中希望收獲到什么？第二，在交流會結(jié)束后，請和我說一下您的收獲和感受。

做一個對世界充滿好奇的人！在分享之前，我們可以先思考幾個問題：

★我們自行做隆中對分析的結(jié)論會是什么？

★諸葛亮分析天下局勢的時候都用了哪些分析方法呢？

★怎樣倒推諸葛亮分析過程和組織數(shù)據(jù)？

★從《隆中對》中能否看出對現(xiàn)在的面試有什么借鑒么？
在這過程中，建議全程認真聽，帶著思考來聽（去看），有任何問題都可以隨時交流哦！

數(shù)字化呼嘯而至產(chǎn)生的巨量數(shù)據(jù)，使得“數(shù)據(jù)分析”這個熱門領域?qū)⑦_到前所未有的高度。假如一個機構(gòu)的業(yè)務組合是這樣的，分為前中后臺、高中底層、主要業(yè)務和配套業(yè)務的話，數(shù)據(jù)分析工作也是對應的。怎樣才能達成高層和主要業(yè)務的數(shù)據(jù)分析圈子、怎樣才能為本單位作出更大的貢獻呢？或許可以借鑒一下諸葛亮的《隆中對》方法。

大家通常已經(jīng)了解描述性分析、診斷性分析、預測性分析和對策性分析的流程，了解通用的分析工具。如何與目標客戶或用戶的實際盡快結(jié)合呢？給他們做戰(zhàn)略分析。
諸葛亮在《隆中對》中為我們展示了一個的數(shù)據(jù)分析經(jīng)典范例，值得大家熟記于胸，反復體會揣摩。我們在數(shù)據(jù)時代的潮流中，想要保持強而有力的競爭力，就必須在前瞻性預判的基礎上，做出系統(tǒng)化的戰(zhàn)略規(guī)劃，并明確戰(zhàn)術路徑、實施方案、嚴格執(zhí)行，才能成為真正的數(shù)據(jù)分析高手。不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時。
《隆中對》整體分析的框架，有如下要點：

梳理客戶需求，明確目標。諸葛亮以重新梳理表述的方式，厘清了劉備的錯誤認識，從而達成了高度一致。

分析行業(yè)大環(huán)境。通過PEST分析，對宏觀形勢、市場環(huán)境、發(fā)展趨勢、可用資源的分析，劉備先引出話題：“漢室傾頹，奸臣竊命，主上蒙塵。”諸葛亮說：“董卓已來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。”他對未來進行了判斷，諸葛亮判斷天下的終局是“有變”。

分析業(yè)內(nèi)標桿。通過競品分析，諸葛亮說：“曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。”他勸劉備別再和曹操死磕了，他家大業(yè)大啊。而江東的孫權呢？“已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。”孫權多年經(jīng)營，依托長江天險，極得民心，可以成為合伙人。

分析自身資源，樹立品牌。通過SWOT分析，明確自身的優(yōu)勢和劣勢，才能確定什么能做，什么不做。劉備極具優(yōu)勢，漢室宗親的身份“劉皇叔”。三國群雄中，具有最正統(tǒng)的政治號召力。曹操，名為漢相實為漢賊；孫權，一個割據(jù)的軍閥。只要打出“復興漢室”的旗號，就成了一個能整合和吸引資源的IP。

提出愿景使命。諸葛亮提出“討伐曹操，復興漢室”的宏大愿景，自然會有大批的跟隨者。事實也是如此，“赤壁之戰(zhàn)”之后，劉備攻打荊州，所到之處望風而降，很多人才，比如張松、法正等，因此聚集到他的旗下。

明確打法——戰(zhàn)術路徑。諸葛亮為劉備設計了戰(zhàn)術路徑“四步走”：第一步，先占荊州，搶占一個入口。第二步，再取益州，內(nèi)修政理，建立穩(wěn)固的根據(jù)地，成鼎足之勢。第三步，穩(wěn)中求進，外聯(lián)孫權，西和諸戎，南撫夷越，做好戰(zhàn)略上的準備。第四步，北定中原，成就霸業(yè)。力量壯大后兩路北伐，討伐曹操，復興漢室。

那么，我們接下來，分段解讀一下《隆中對》。

以上一段是小說《三國演義》第二十一回曹操煮酒論英雄關公賺城斬車胄章回中片段。某種程度上反映了作者對這個問題的理解。或許有些啟發(fā)：

各有關方面都在實時計算分析和判斷。諸葛亮更不能閑著。

作者比較看重集團首腦的思維方式和心理品質(zhì)----“夫英雄者，胸懷大志，腹有良謀，有包藏宇宙之機，吞吐天地之志者也。”

有一個聯(lián)合還是斗爭的順序表。

好巧。諸葛亮給劉將軍對答也是從“天下英雄，惟使君與操耳！”開始。只是，諸葛亮強調(diào)了孫權。因為劉備的實力實在太弱。

1、至此，上中下三策盡出。無策者固然沒戲，有了也不能大意。

2、這一段通常被解讀為聯(lián)孫抗曹，未必不對，未免積極。

3、我對這個下策的理解是：北不可爭鋒，東不可圖，保其巖阻，沉默待機。白話說，跟吃喝等死也差不多。

4、側(cè)面看出諸葛亮對實力的計算很清楚。所堅持著，天時到來之時的人謀也。

5、上中下三策博弈，有一些波士頓矩陣產(chǎn)品管理的意味。

解決難點是設計水平的集中體現(xiàn)：

天下有變，對的是北不可爭鋒東不可圖。北不可爭鋒尤甚。北不可爭鋒原因有二：擁百萬之眾，挾天子而令諸侯。天下有變對后一句更有作用。可能是無天子可挾持？誠如是，則通篇順暢。

秦川（廢都長安），高祖因之以成帝業(yè)。劉備在漢獻帝有變的情況下占據(jù)此地，正好發(fā)喪。心理象征意義很大。必須“身”至。

荊益二劉皆漢朝宗室。漢獻帝即使有什么情況發(fā)生，這二位繼承位次相當靠前。劉備則很遠。務必跨有荊益才算卡位成功。至天下有變，必天下歸心，唯一候選人競選，勝算很大。

漢朝新明君登基，逆賊曹操之流畫皮沒有了，百姓簞食壺漿還在其次，曹魏方面高官紛紛反正歸順才是要害。百萬大軍頃刻間分分崩離析、煙消云散，傳檄而天下定。

一套學習方法推薦給各位：

面試時可參考：

上崗后可參考：

總結(jié)以上就是本次分享的全部內(nèi)容！盡管《隆中對》的宏愿未能實現(xiàn)，但不可否認它的重大作用，諸葛亮成功地規(guī)劃了三國時代的政治格局，具備了審時度勢、分析背景、提出愿景、設計路徑、明確打法等頂層設計的各個要素，其思路清晰、邏輯縝密、層層推進，為劉備集團勾畫出實現(xiàn)愿景的宏偉藍圖，更加展示數(shù)據(jù)分析在實際上的應用的魅力！
但在實際的數(shù)據(jù)工作中，個人在做分析是，要分析業(yè)務與各要素的現(xiàn)狀和需求，確立分析目標、資源分配、具體任務、行動計劃、執(zhí)行措施等。

而企業(yè)通過市場分析、競爭格局與競爭對手分析和自身優(yōu)劣勢分析等，通過理清內(nèi)部優(yōu)劣勢，外部面臨的困難，找到新的市場機會。在充分分析的條件下，考慮如何發(fā)揮優(yōu)勢，克服劣勢，抓住機會，回避威脅就可以制定出戰(zhàn)略，包括遠近期目標、競爭策略、戰(zhàn)略舉措、戰(zhàn)略步驟和實施計劃等。
綜上所述，《融中對》是1個戰(zhàn)略規(guī)劃、多個戰(zhàn)術路徑。在數(shù)據(jù)工作層面上培養(yǎng)“站在未來看現(xiàn)在”的能力，在實際業(yè)務中不斷的尋求問題，發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題。

后期小飛象會繼續(xù)為邀請各業(yè)的精英分享數(shù)據(jù)領域的內(nèi)容。祝愿大家都能在自己所在的領域內(nèi)，用數(shù)據(jù)思維，成就更好的自己，在可預見的未來，遇到更好的自己。謝謝大家！

附言

上圖是作品簡介，大家都應該熟悉“三顧茅廬”的故事，通過三顧茅廬，對劉備來講，就不得不提到“隆中對”了。這一千古名篇，許多人能夠倒背如流，在中國古代的戰(zhàn)略思想中，隆中對具有典范價值。此篇文章入選初中語文，人民教育出版社九年級（上冊）。大家要是看原文可以去網(wǎng)上找找。

當時，正在創(chuàng)業(yè)初期的劉備聽了徐庶的建議，帶著關羽、張飛兩位“合伙人”到臥龍崗拜訪“待業(yè)青年”諸葛亮。三顧茅廬，諸葛亮不僅當場簽了“勞動合同”“以身相許”，還為這次“面試”給劉備分析了天下形勢，提出“先取荊州為家，再取益州以成鼎足之勢，最后圖取中原的”調(diào)研報告”。——“隆中對”。

可以簡單了解一下時代背景：（如下圖）

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以上就是從《隆中對》中，挖掘?qū)?shù)據(jù)分析的一些啟示的全部內(nèi)容了，希望大家喜歡。