隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化，家居行業(yè)改善型市場的比例在不斷增加；原有的依托房地產(chǎn)高速發(fā)展的模式越來越難以為繼，轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為大家居行業(yè)不得不面對的課題。

紅星美凱龍的數(shù)據(jù)指出，局改翻新與毛坯裝修的客單比例已達到6：4。紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁朱家桂認(rèn)為，“三家一體”是面對消費新趨勢的解決方案，以用戶為中心，打通消費行為的全鏈路，構(gòu)建更高效率的全場景體驗。

面對家居進入存量市場，“三家一體”的行業(yè)融合能否實現(xiàn)商業(yè)再造？2024年7月12日，財經(jīng)作家吳曉波，場景實驗室創(chuàng)始人吳聲，紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁朱家桂，呂永中設(shè)計事務(wù)所主持設(shè)計師、半木品牌創(chuàng)始人兼創(chuàng)作總監(jiān)呂永中等嘉賓就“三家一體”的大家居產(chǎn)業(yè)趨勢進行了深度交流與探討。

“大家居產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷從紅利增量時代向著精細(xì)化運營存量時代的轉(zhuǎn)變，市場競爭焦點也從增量市場的爭奪轉(zhuǎn)向存量市場的細(xì)分與深耕。”朱家桂表示，“三家一體”趨勢下打破家電、家居、家裝之間的物理邊界，聚焦個性化、顆粒度場景需求，用設(shè)計串聯(lián)品類，用電器串聯(lián)智慧家居生活，為用戶提供真正互聯(lián)互通的全場景智慧家居生活場景，將成為引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要觸發(fā)點。

吳曉波（左）與朱家桂（右）進行對談直播

面對消費者消費意愿下降的問題，吳曉波認(rèn)為中國人仍然向往美好生活，圍繞家的消費，特別是取悅自我的消費不會斷流。

如何激發(fā)用戶的消費意愿？在標(biāo)桿參訪的環(huán)節(jié)中，吳曉波與朱家桂對索菲亞、A.O.史密斯等品牌的“三家一體”場景進行了深度解析，面對新場景與新技術(shù)，吳曉波表示，“需要引導(dǎo)消費者進入場景，這樣才能真切體驗到產(chǎn)品發(fā)生的變化，進而投影到自己的需求中，引發(fā)消費意愿”。

以人為本塑造場景核心

產(chǎn)業(yè)端的變革建立在對用戶需求深度洞察的基礎(chǔ)之上。生活方式的改變催生新的家庭結(jié)構(gòu)，一人家庭、多孩家庭、人寵家庭、銀發(fā)家庭等“新家庭”涌現(xiàn)。用戶開始向內(nèi)尋求適合自己的生活。居家消費在這一點上體現(xiàn)得尤為明顯，不論是體驗、審美還是效率，用戶都更加注重尋求與自己同頻、融合了線上線下的產(chǎn)品形態(tài)與場景方案。

吳聲（左）與呂永中（右）進行對談直播

吳聲談到，“當(dāng)我們談?wù)摷业臅r候，到底一個具象的房子，還是說吾心安處的解決方案？家庭的場景其實比我們想象的變化的要更加的復(fù)雜，邊界已經(jīng)被溶解，每個獨立單元都在以跨界、破界、無界的姿態(tài)融合為有機的生態(tài)位。”人的流動性與家的確定性融合背后，是居家消費的增長新命題。每個“人”最顆粒度化的生活方式，在物理距離最近、心理距離極小、有效時間延長的場景中無限延伸。

未來家居單品將不再是獨立的存在，未來理想人居的存在將以“場景”為核心，空間被場景定義、產(chǎn)品為場景服務(wù)、功能因場景融合。場景創(chuàng)新既包含品牌溢價和品類顛覆，也包含所有與場景發(fā)生關(guān)聯(lián)的細(xì)微變革。

呂永中提出，“智能科技與AI技術(shù)的終極目標(biāo)是能實現(xiàn)對人或者家庭真正的人文關(guān)懷。”細(xì)分品類想要脫穎而出，就需要在微小問題中持續(xù)改進，做到體驗中有細(xì)節(jié)、智能中有溫度、提案中有觀念。只有以人為本解決每一個具體問題，細(xì)分品類才能在“三家一體”的融合中實現(xiàn)從獲得流量到產(chǎn)生銷量的卓越變革。

《中國家裝發(fā)展報告》預(yù)測，中國家裝家居市場總體規(guī)模將在2025年達到5萬億元。龐大的大家居市場中，誰能為顧客帶來高效、安心、舒心的個性化體驗，誰就能打開全新的發(fā)展空間。

“三家一體”下家電家居家裝的融合共生，為大家居長遠(yuǎn)發(fā)展探路，為行業(yè)創(chuàng)造更大的價值，也將為消費者創(chuàng)造更美好的家居生活體驗。（主辦單位供圖）

以上就是家居進入存量市場 “三家一體”的行業(yè)融合能否實現(xiàn)商業(yè)再造？的全部內(nèi)容了，希望大家喜歡。