撰文：三木

還記得早些年被“腦白金”廣告支配的恐懼嗎？魔性的旋律，洗腦的廣告詞，簡單粗暴卻讓人印象深刻。而如今，品牌營銷早已告別“狂轟濫炸”的時(shí)代，想要讓消費(fèi)者在滑動指尖的0.3秒里駐足，就得玩點(diǎn)不一樣的，要么讓人笑出鵝叫，要么讓人瞳孔地震，不走尋常路！

那些不走尋常路的營銷思路，看似奇葩卻又有著無比合理的創(chuàng)意，憑借強(qiáng)烈的反差感，成功在人們心中留下深刻印記。那“反套路”營銷究竟有著怎樣的魔力？

當(dāng)代年輕人的夜生活，總是在“我再刷五分鐘”中無限循環(huán)。凌晨三點(diǎn)瀏覽著美食視頻，深夜emo翻看著前任動態(tài)，輾轉(zhuǎn)失眠對著天花板數(shù)羊......這些場景是不是都似曾相識？

宜家（加拿大）精準(zhǔn)“狙擊”這群“午夜沖浪選手”，在晚上10點(diǎn)到凌晨5點(diǎn)之間，通過其官方Instagram賬號，向大量活躍用戶發(fā)去一條略顯曖昧的短信問候：“u up？”

如果在此期間恰好有失眠的用戶回復(fù)短信，便會獲得一張全新的宜家床墊。就算是安然入睡沒能及時(shí)回復(fù)的用戶，依然有購買宜家床墊的限時(shí)折扣。

宜家的深夜短信簡直比前任的“在嗎”更讓人心跳加速，表面上是關(guān)心你睡了沒，實(shí)則是在說：“別刷手機(jī)了，買張床墊拯救你的熬夜和失眠人生！”這樣不顧投放時(shí)間、反時(shí)差的營銷真的叫人猝不及防，誰家好品牌大半夜不睡覺，發(fā)短信騷擾用戶啊？

當(dāng)“u up？”不是曖昧邀約，而是床墊促銷短信時(shí)，誰能在失眠的時(shí)候拒絕床墊廣告溫柔地“騷擾”呢？不過，宜家的這波深夜?fàn)I銷，精準(zhǔn)投放給了最需要床墊的目標(biāo)消費(fèi)群體——半夜三點(diǎn)沒睡著的失眠人士，將失眠焦慮的內(nèi)部因素變成需要更舒適床墊的外部因素。

下次熬夜刷手機(jī)的時(shí)候，記得看一看有沒有品牌給你發(fā)“u up？”萬一這是免費(fèi)“羊毛”的獲取暗號呢！（bushi

當(dāng)本青年偶然刷到這次霸王洗發(fā)水與獨(dú)立藝術(shù)家居品牌「Udoland 有獨(dú)」的聯(lián)名產(chǎn)品后，當(dāng)場笑噴了咖啡。這屆年輕人的精神狀態(tài)果然很朋克啊——文藝復(fù)興時(shí)期的完美男神大衛(wèi)，居然成為國貨品牌霸王洗發(fā)水的“代言人”。

“愿你出走半生，歸來仍未禿頭。”這款祝你頭頂茂盛的霸王香薰蠟燭禮盒以著名雕塑人物大衛(wèi)為“模特”，內(nèi)含一款黑發(fā)造型的大衛(wèi)香薰蠟燭、霸王黑芝麻洗發(fā)水、可替換的大衛(wèi)瓶蓋和毛絨假發(fā)。

點(diǎn)燃香薰蠟燭，你會看到大衛(wèi)的頭發(fā)隨著蠟油的燃燒逐漸脫落，直到最后露出光溜溜的頭頂。沒有了頭發(fā)的大衛(wèi)，還真有點(diǎn)神似清朝人。不用擔(dān)心，因?yàn)檫€有一款毛絨假發(fā)，專為禿頭大衛(wèi)準(zhǔn)備。

更絕的是，給霸王洗發(fā)水裝上可替換的大衛(wèi)瓶蓋，當(dāng)洗發(fā)水從完美比例的雕塑頭顱噴涌而出時(shí)，怎么有種化身大衛(wèi)的Tony親自洗頭的感覺？果然藝術(shù)都是“從頭”開始創(chuàng)作的。

還有小紅書網(wǎng)友@直男張涵驍發(fā)布的開箱視頻，霸王大衛(wèi)搖身一變，造型立馬幻視“抽象代言人”陶喆，簡直太癲了，引起了眾多網(wǎng)友的圍觀。不過還是謝謝哈，陶喆粉絲有被種草到~

霸王這次聯(lián)名直擊脫發(fā)痛點(diǎn)，解構(gòu)藝術(shù)經(jīng)典，用大衛(wèi)的光頭自嘲當(dāng)代年輕人的脫發(fā)焦慮，低成本實(shí)現(xiàn)社交傳播。這種反套路操作自帶流量密碼，既沒有說教感又能引發(fā)共鳴，讓每個熬夜失眠的社畜都忍不住加購：“當(dāng)年為藝術(shù)裸奔，如今為頭發(fā)低頭。”

在這個連衛(wèi)生巾廣告都要用藍(lán)色液體演“水漫金山”的時(shí)代，月經(jīng)羞恥依然揮之不去。人們對月經(jīng)這一正常生理現(xiàn)象仍會感到尷尬：女性常使用“那個”“來事兒”等代稱隱晦表達(dá)，衛(wèi)生巾常被裝進(jìn)黑色塑料袋，仿佛與月經(jīng)相關(guān)的一切都是禁忌。

Persil一改傳統(tǒng)廣告“藍(lán)色液體”的遮遮掩掩，直接在海報(bào)上用真實(shí)的紅色經(jīng)血血漬打破月經(jīng)羞恥。紅色的血漬染在運(yùn)動員的衣服上，是“GRIT（勇氣）”，是“COURAGE（勇氣）”，是“BRAVERY（勇氣）”，而在內(nèi)褲上卻是“SHAME（羞恥）”。

當(dāng)運(yùn)動員的其它污漬被夸勇敢堅(jiān)韌，而月經(jīng)血漬卻要被藏進(jìn)黑褲子里，Persil這波廣告簡直是清流中的泥石流，把經(jīng)血的血漬和草屑、泥巴、汗水相提并論，經(jīng)血并不是SHAME，鼓勵所有女孩可以無所畏懼、無所羞恥地玩耍。

海報(bào)中的女性，不論是馬拉松隊(duì)員，拳擊手，還是女足隊(duì)員，都在奮力奔跑，勇敢拼搏。紅色的經(jīng)血不再是被回避、被污名化的“污漬”，混雜著汗?jié)n、草漬、泥漬，彰顯女性在經(jīng)期也不曾被削弱的力量與激情。

在這個看似千篇一律的營銷市場里，大家早就厭倦了套路和模板，真正能抓住眼球的，往往是那些打破常規(guī)、甚至有點(diǎn)“奇葩”的創(chuàng)意。它們看似離經(jīng)叛道，實(shí)則精準(zhǔn)地踩在了消費(fèi)者期待新鮮感的痛點(diǎn)上。

別再害怕不尋常，因?yàn)橛袝r(shí)候，最不按套路出牌的，才是最能讓人眼前一亮的。下次再看到類似的“怪招”，不要急著否定，說不定這就是品牌營銷的下一個新解法。

以上就是宜家深夜發(fā)短信，這些品牌真的不按套路來啊的全部內(nèi)容了，希望大家喜歡。